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分享 | 開了13年工廠,才發現的內幕……
信息來源:質量與認證微信公眾號    發稿作者:    發布時間:2018-07-14 11:22:30   查看

 

我是一個小“老板”,干了13年工廠,經歷各種事,見過各種人,直到有一天我才發現... ...

我在開廠的過程中,發現許多客戶很有意思:

客戶自己想采購一批貨物,找了他老弟來監督,再找一個外行人來“參謀”,又找一個競爭對手給建議!最后拿自己的錢,采購一批別人認為的“上好貨”!這都是常見的情況!

在接觸過很多客戶后,我還發現:

男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風塵女子從良。

女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!

后來我也慢慢發現,其實:

因為價格離去的客戶

還有可能回來,

因為質量離去的客戶

多半不會回頭,

因為態度離去的客戶

永遠不會回來。

價格不合適可以談

質量沒做好可以改進,

在這市場紛紛擾擾的大環境中,

發現需求、滿足需求

我們拼的不應該價格,我們拼的應該品質和服務!

賣了很多產品后,我覺得:

有一種質量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個客戶都是最好的活廣告~

做生意,不欺騙,不坑人才會長久

信任我們的,我們不會讓你失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!

開了13年的工廠,我最想對客戶說的是:

市場有一種病態,客戶們要便宜,我們要利潤, 如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉價之路,哭著也要走完!物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律!

再后來,開廠時間長了,慢慢的我有了自己的原則:

我的原則是:只宣傳,不強求,合適,就買,不合適,不買。發朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直做這個,你們隨時都找得到我。不夸大,不忽悠,咨詢我,我會耐心解答,客觀分析,優勢劣勢擺出來,找到適合你的產品,選擇權在你。買與不買,友誼常在!

由于開廠時間長了,我發現了一個秘密:

這個秘密就是,

生意,生意,

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意,自然就會風生水起

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上,都是貴人

用好的產品和價格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

開廠也有13年了,我最終發現:

其實最開心的不是賺了多少錢,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你;

這是用錢都買不到的人格魅力!感謝你們!窮死不要撒謊,難死不要騙人!堂堂正正做人,明明白白做事!

最后要記住:永遠不要丟掉別人對你的信任,因為別人信任你,是你在別人心目中存在的價值!否則有一天當別人把你看清了,也就真是看輕了!!!

              
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